Minimumskravet til aktiekapitalen udspringer fra et ønske om at sikre kreditorerne mod at lide eventuelle tab. Men kreditorerne beskyttes ikke blot ved en høj selskabskapital, men også gennem ledelsens forpligtelser. Pligter som også fremgår direkte af selskabsloven. En af ledelsens mest fornemme opgaver er at sikre, at selskabets kapital til enhver tid er forsvarlig, herunder sikre at likviditeten kan bære selskabets nuværende og fremtidige økonomiske forpligtelser, efterhånden som de forfalder. På grund af dette bevågenhedskrav, som selskabsloven stiller til etablerede selskabers ledelse, vurderer Erhvervsministeriet, at minimumskravet til aktiekapitalselskaber kan nedsættes uden risiko for, at kreditorernes sikkerhed og interesse for samarbejde mindskes.
Aktiekapitalkravet falder fra DKK 500.000 til DKK 400.000
Ved at nedsætte aktiekapitalen fra DKK 500.000 til DKK 400.000 har Danmark fortsat overimplementeret EU-direktivets minimumskrav. Men beløbet er dog noget bedre overensstemmende med det beløbskrav, som vores nabolande stiller til deres aktieselskaber.
I april 2019 blev kapitalkravet på anpartsselskaber (ApS) ligeledes nedsat fra DKK 50.000 til DKK 40.000, mens muligheden for stiftelse af iværksætterselskaber (IVS) bortfaldt. Du kan læse nærmere om dette her.
Registreringen af reelle ejere
Siden 23. maj 2017 er en bred række af virksomheder blevet pålagt at lade virksomhedens reelle ejere offentliggøre ved registrering. Den reelle ejer er defineret, som den/de fysiske person/personer, der reelt set, direkte eller indirekte ejer selskabet, eller som kan kontrollere dette. Med andre ord den ultimative ejer. Formålet er at skabe gennemsigtighed, hvorfor fristen for registreringen blev sat til 1. december samme år. En manglende iagttagelse af reglerne om registreringen af reelle ejere medfører, at Erhvervsstyrelsen berettiget kan sende den pågældende virksomhed til tvangsopløsning.
Det påhviler de enkelte selskaber årligt at holde Erhvervsstyrelsens register ajour med virksomhedens formalitetsudvikling. En ændring af selskabets ejerkreds m.v. skal derfor opdateres på Erhvervsstyrelsens hjemmeside. En manglende efterlevelse af kravene kan give Erhvervsstyrelsen anledning til at sanktionere med tvangsbøder.
Det er fremadrettet en forudsætning, at den reelle ejer bliver registreret under selve stiftelsen af selskabet.
Bedre omdannelsesmuligheder for selskaber med begrænset ansvar til aktieselskaber
Med ændringerne i selskabsloven bliver det fremadrettet muligt at omdanne selskaber samt foreninger med begrænset ansvar til aktieselskaber. Hidtil har det alene været muligt at omdanne andelsselskaber med begrænset ansvar til aktieselskaber. Det er Erhvervsministeriets vurdering, at det giver selskaber og foreninger med begrænset ansvar bedre muligheder på sigt, for derved at kunne opnå en mere lovreguleret virksomhedsform.
Skifterettens mulighed for anvendelse af teknologisk kommunikation
Domstolsstyrelsen har foreslået, at der i forbindelse med likvidation af et selskab gives skifteretten mulighed for at anvende telekommunikation. Formålet er at øge fleksibiliteten og skabe en mere effektiv behandling. Muligheden afskærer ikke den enkelte ret adgangen til at vurdere, at sagen bør gennemføres uden telekommunikation. Men muligheden for anvendelsen af telekommunikation er et middel, der kan anvendes, hvis det vurderes brugbart af retten.
Giver artiklen anledning til spørgsmål, har du eller din virksomhed brug for juridisk assistance til et af ovenstående punkter eller andet, er du/I velkommen til at tage kontakt til os på cm@adv-nygaard.dk eller +45 42 45 28 03.
]]>
Formålet med nærværende artikel er at skabe et hurtigt overblik for dig, der overvejer at stifte et selskab, men endnu ikke har besluttet dig for, hvilken selskabsform du skal vælge. Du er altid velkommen til at ringe til os på +45 4245 2800 for at høre mere om, hvilken selskabsform, der passer bedst til dit behov.
Fælles for alle kapitalselskaberne er, at der skal udarbejdes vedtægter, stiftelsesdokumenter samt føres ejerbog over selskabet. Selskabet skal registreres hos Erhvervsstyrelsen sammen med både vedtægterne og stiftelsesdokumentet. Selve registreringen hos Erhvervsstyrelsen skal finde sted inden for 14 dage efter underskrift af stiftelsesdokumentet. Med registreringen hos Erhvervsstyrelsen får du tildelt et CVR-nummer til dit selskab, hvorefter du for alvor kan gå i gang.
Uanset selskabsformen, kan det som regel anbefales at gøre sig overvejelser om selskabsstrukturen. Ønsker du flere selskaber på sigt, at optage partnere i selskabet eller lignede, kan det mange gange anbefales at stifte et holdingselskab, der skal agere som moderselskabet til dit/dine driftsselskab(er). Advokatfirmaet Nygaard anbefaler altid, at der udarbejdes en ejeraftale (tidligere anpartshaveroverenskomst eller aktionæroverenskomst), hvis I er flere, som vælger at drive virksomhed sammen i et kapitalselskab.
Kapitalselskaber
Kapitalselskab er fællesbetegnelsen for anpartsselskaber (ApS) og aktieselskaber (A/S), som langt hen ad vejen har samme fremgangsmåde. Uanset som du ønsker at stifte det ene eller det andet selskab er det omfattet af selskabslovens regler. Ved stiftelsen af et ApS eller et A/S hæfter du som stifter ikke personligt for selskabets forpligtelser, men alene med den kapital, som du har indskudt i selskabet. Undtaget herfra er selvfølgelig, hvis du personligt påtager dig kautionsforpligtelser over for f.eks. dit pengeinstitut.
Med den seneste ændring af selskabsloven, er kravet til selskabskapitalen sat ned, og du kan nu stifte et anpartsselskab med en selskabskapital på DKK 40.000, mens et aktieselskab fortsat kræver en selskabskapital på DKK 500.000. Selskabskapitalen for aktieselskaber nedsættes dog til DKK 400.000 med virkning fra 1. juni 2019. En af de væsentligste forskelle på et anpartsselskab og et aktieselskab er, at der i et aktieselskab skal etableres en bestyrelse på minimum 3 medlemmer, ligesom årsrapporten skal revideres af en revisor. Der følger således en række ekstra administrative krav til et aktieselskab frem for et anpartsselskab.
Mange ser alene den ekstra administration som en byrde, men der følge også en række muligheder med. F.eks. vil der generelt være den større seriøsitet fra samarbejdspartnere, når der er tale om et A/S i modsætning til – du nu tidligere – iværksætterselskaber.
Interessentskab (I/S)
Et interessentskab kan etableres når minimum to fysiske og/eller juridiske personer går sammen i et fællesskab. De enkelte interessenter hæfter personligt, solidarisk og ubegrænset over for interessentskabets kreditorer. Når man hæfter personligt, solidarisk og ubegrænset betyder det, at kreditorerne kan gå efter hver ejer for interessentskabets fulde gæld. Efterfølgende må den ejer, som betaler kreditorerne, så forsøge at få den eller de andre til at dække deres del af den betalte gæld.
Hos Advokatfirmaet Nygaard anbefaler vi altid at få udarbejdet en interessentskabskontrakt.
Et I/S er ikke et selvstændigt skattesubjekt, men er skattetransparent, og bliver derfor ikke beskattet på samme måde som kapitalselskaber. Hver af interessenterne beskattes derimod af deres respektive andel i interessentskabets formue, og interessenter skal hver især opgøre deres skattepligtige indkomst og formue. En ganske ofte anvendt konstruktion er, at to kapitalselskaber går sammen i et I/S for på den måde at begrænse den personlige hæftelse samtidig med, at de skattemæssige fordele bevares. Vi anbefaler, at du rådfører dig med en revisor om de skattemæssige aspekter. Se også nedenfor om K/S’er.
Selve etableringen af et interessentskab kan som udgangspunkt ske formløst, da der ikke stilles særlige krav til udarbejdelsen af dokumenter eller indbetaling af selskabskapital. Hvis etableringen finder sted mellem to juridiske personer, stilles der dog krav om at I/S’et registreres i overensstemmelse med reglerne for registreringen af kapitalselskaber.
Fordelen ved stiftelsen af et I/S er, at etableringen er billig og forholdsvis ligetil. Dog kan denne virksomhedsform få store konsekvenser i tilfælde af, at likviditeten i virksomheden forsvinder, da du som interessent hæfter personligt for interessentskabets forpligtelser.
Kommanditselskab (K/S)
Etableringen af et kommanditselskab kræver minimum to selskabsdeltagere, nemlig komplementaren, der hæfter personligt og ubegrænset for selskabets forpligtelser samt kommanditisten, der alene hæfter begrænset for den andel, som kommanditisten har indskudt i K/S’et.
Fordelen ved et kommanditselskab er muligheden for en skattetransparent konstruktion, se ovenfor om fordelene. Historisk set har mange ”brændt fingrene” på K/S’er, og Advokatfirmaet Nygaard opfordrer derfor til, at selskabsformen anvendes med stor omtanke.
Vi anbefaler, at der både for kommanditselskaber og partnerselskaber udarbejdes en partnerskabsaftale for at skabe klarhed over, hvilke spilleregler der gælder for de deltagende parter.
Partnerselskab (P/S)
Selskabsformen minder på mange måder om den vi kender fra aktieselskaber. Dog kan et partnerselskab ikke anskues som et selvstændigt skattesubjekt. Ligesom ved kommanditselskaber hæfter komplementaren personligt og ubegrænset for selskabet. Den største forskel mellem et K/S og P/S er, at selskabskapitalen i et partnerselskab skal følge samme krav som til et A/S. Selskabet skal altså besidde en fast kapital, og selve strukturen skal minde om det vi kender fra A/S.
Et partnerselskab er en fleksibel selskabsform, og ligesom nævnt under punktet om K/S, så er der nogle særlige skattemæssige fordele i stiftelsen af denne selskabsform. Virksomhedsformen er ofte anvendt i rådgivningsbranchen, hvor der fra tid til anden sker en udskiftning i partnerkredsen.
Kontakt os for rådgivning
Ovenstående er blot et udpluk af de virksomhedsformer, som kan anvendes i Danmark.
Har du stiftet en enkelmandsvirksomhed, og nu ønsker at omdanne dette til et af ovenstående selskabsformer, kan du med fordel tage kontakt til os ved brug af nedenstående kontaktinformationer.
Giver artiklen anledning til spørgsmål, har du brug for juridisk assistance til et af ovenstående punkter eller andet, er du/I velkommen til at tage kontakt til os på cm@adv-nygaard.dk eller +45 42 45 28 03.
]]>
Formålet med nærværende artikel er at skabe et hurtigt overblik for dig, der overvejer at stifte et selskab, men endnu ikke har besluttet dig for, hvilken selskabsform du skal vælge. Du er altid velkommen til at ringe til os på +45 4245 2800 for at høre mere om, hvilken selskabsform, der passer bedst til dit behov.
Fælles for alle kapitalselskaberne er, at der skal udarbejdes vedtægter, stiftelsesdokumenter samt føres ejerbog over selskabet. Selskabet skal registreres hos Erhvervsstyrelsen sammen med både vedtægterne og stiftelsesdokumentet. Selve registreringen hos Erhvervsstyrelsen skal finde sted inden for 14 dage efter underskrift af stiftelsesdokumentet. Med registreringen hos Erhvervsstyrelsen får du tildelt et CVR-nummer til dit selskab, hvorefter du for alvor kan gå i gang.
Uanset selskabsformen, kan det som regel anbefales at gøre sig overvejelser om selskabsstrukturen. Ønsker du flere selskaber på sigt, at optage partnere i selskabet eller lignede, kan det mange gange anbefales at stifte et holdingselskab, der skal agere som moderselskabet til dit/dine driftsselskab(er). Advokatfirmaet Nygaard anbefaler altid, at der udarbejdes en ejeraftale (tidligere anpartshaveroverenskomst eller aktionæroverenskomst), hvis I er flere, som vælger at drive virksomhed sammen i et kapitalselskab.
Kapitalselskaber
Kapitalselskab er fællesbetegnelsen for anpartsselskaber (ApS) og aktieselskaber (A/S), som langt hen ad vejen har samme fremgangsmåde. Uanset som du ønsker at stifte det ene eller det andet selskab er det omfattet af selskabslovens regler. Ved stiftelsen af et ApS eller et A/S hæfter du som stifter ikke personligt for selskabets forpligtelser, men alene med den kapital, som du har indskudt i selskabet. Undtaget herfra er selvfølgelig, hvis du personligt påtager dig kautionsforpligtelser over for f.eks. dit pengeinstitut.
Med den seneste ændring af selskabsloven, er kravet til selskabskapitalen sat ned, og du kan nu stifte et anpartsselskab med en selskabskapital på DKK 40.000, mens et aktieselskab fortsat kræver en selskabskapital på DKK 500.000. Selskabskapitalen for aktieselskaber nedsættes dog til DKK 400.000 med virkning fra 1. juni 2019. En af de væsentligste forskelle på et anpartsselskab og et aktieselskab er, at der i et aktieselskab skal etableres en bestyrelse på minimum 3 medlemmer, ligesom årsrapporten skal revideres af en revisor. Der følger således en række ekstra administrative krav til et aktieselskab frem for et anpartsselskab.
Mange ser alene den ekstra administration som en byrde, men der følge også en række muligheder med. F.eks. vil der generelt være den større seriøsitet fra samarbejdspartnere, når der er tale om et A/S i modsætning til – du nu tidligere – iværksætterselskaber.
Interessentskab (I/S)
Et interessentskab kan etableres når minimum to fysiske og/eller juridiske personer går sammen i et fællesskab. De enkelte interessenter hæfter personligt, solidarisk og ubegrænset over for interessentskabets kreditorer. Når man hæfter personligt, solidarisk og ubegrænset betyder det, at kreditorerne kan gå efter hver ejer for interessentskabets fulde gæld. Efterfølgende må den ejer, som betaler kreditorerne, så forsøge at få den eller de andre til at dække deres del af den betalte gæld.
Hos Advokatfirmaet Nygaard anbefaler vi altid at få udarbejdet en interessentskabskontrakt.
Et I/S er ikke et selvstændigt skattesubjekt, men er skattetransparent, og bliver derfor ikke beskattet på samme måde som kapitalselskaber. Hver af interessenterne beskattes derimod af deres respektive andel i interessentskabets formue, og interessenter skal hver især opgøre deres skattepligtige indkomst og formue. En ganske ofte anvendt konstruktion er, at to kapitalselskaber går sammen i et I/S for på den måde at begrænse den personlige hæftelse samtidig med, at de skattemæssige fordele bevares. Vi anbefaler, at du rådfører dig med en revisor om de skattemæssige aspekter. Se også nedenfor om K/S’er.
Selve etableringen af et interessentskab kan som udgangspunkt ske formløst, da der ikke stilles særlige krav til udarbejdelsen af dokumenter eller indbetaling af selskabskapital. Hvis etableringen finder sted mellem to juridiske personer, stilles der dog krav om at I/S’et registreres i overensstemmelse med reglerne for registreringen af kapitalselskaber.
Fordelen ved stiftelsen af et I/S er, at etableringen er billig og forholdsvis ligetil. Dog kan denne virksomhedsform få store konsekvenser i tilfælde af, at likviditeten i virksomheden forsvinder, da du som interessent hæfter personligt for interessentskabets forpligtelser.
Kommanditselskab (K/S)
Etableringen af et kommanditselskab kræver minimum to selskabsdeltagere, nemlig komplementaren, der hæfter personligt og ubegrænset for selskabets forpligtelser samt kommanditisten, der alene hæfter begrænset for den andel, som kommanditisten har indskudt i K/S’et.
Fordelen ved et kommanditselskab er muligheden for en skattetransparent konstruktion, se ovenfor om fordelene. Historisk set har mange ”brændt fingrene” på K/S’er, og Advokatfirmaet Nygaard opfordrer derfor til, at selskabsformen anvendes med stor omtanke.
Vi anbefaler, at der både for kommanditselskaber og partnerselskaber udarbejdes en partnerskabsaftale for at skabe klarhed over, hvilke spilleregler der gælder for de deltagende parter.
Partnerselskab (P/S)
Selskabsformen minder på mange måder om den vi kender fra aktieselskaber. Dog kan et partnerselskab ikke anskues som et selvstændigt skattesubjekt. Ligesom ved kommanditselskaber hæfter komplementaren personligt og ubegrænset for selskabet. Den største forskel mellem et K/S og P/S er, at selskabskapitalen i et partnerselskab skal følge samme krav som til et A/S. Selskabet skal altså besidde en fast kapital, og selve strukturen skal minde om det vi kender fra A/S.
Et partnerselskab er en fleksibel selskabsform, og ligesom nævnt under punktet om K/S, så er der nogle særlige skattemæssige fordele i stiftelsen af denne selskabsform. Virksomhedsformen er ofte anvendt i rådgivningsbranchen, hvor der fra tid til anden sker en udskiftning i partnerkredsen.
Kontakt os for rådgivning
Ovenstående er blot et udpluk af de virksomhedsformer, som kan anvendes i Danmark.
Har du stiftet en enkelmandsvirksomhed, og nu ønsker at omdanne dette til et af ovenstående selskabsformer, kan du med fordel tage kontakt til os ved brug af nedenstående kontaktinformationer.
Giver artiklen anledning til spørgsmål, har du brug for juridisk assistance til et af ovenstående punkter eller andet, er du/I velkommen til at tage kontakt til os på cm@adv-nygaard.dk eller +45 42 45 28 03.
]]>
Iværksætterselskabers afvikling
Siden 1. januar 2014 har det i Danmark været muligt at etablere et iværksætterselskab med en selskabskapital på blot DKK 1. Selskabsformen har særligt været interessant for iværksættere, der kunne stifte selskaber uden større økonomisk udskrivning. Af lovforslaget fremgår det, at forskellige analyser viser, at en del IVS’er har måtte dreje nøglen om igen og lade sig tvangsopløse. Politikerne har derfor haft en overvejelse om, hvorvidt det lave kapitalkrav har gjort det for nemt at stifte selskaber.
Af samfundsøkonomiske hensyn er det med det vedtagne lovforslag blevet besluttet, at iværksætterselskaber afskaffes for derved at mindske risikoen for tvangsopløsninger, svig og øget gældsstiftelse til det offentlige. Afskaffelsen har den konsekvens, at de nuværende IVS’er skal lade sig omregistrere til f.eks. et anpartsselskab inden for to år efter lovens ikrafttrædelse.
Selve omregistreringen kræver, at en vurderingsmand (en revisor) udarbejder en erklæring om, at selskabets kapital minimum udgør DKK 40.000 svarende til den nedsatte selskabskapital for ApS’er. Den toårige omregistreringsperiode giver selskaberne mulighed for at spare den påkrævede selskabskapital op.
Registreringen hos Erhvervsstyrelsen er gebyrfrit, hvorimod udgifterne til revisor skal betales af selskabet.
Når du omregistrerer dit IVS er det vigtigt, at du samtidig husker at ændre dine vedtægter, så de afspejler den nye selskabsform – ApS. En vedtægtsændring skal i øvrigt registreres hos Erhvervsstyrelsen inden for 14 dage efter vedtagelsen på generalforsamlingen.
En manglende omregistrering inden for to år efter lovens ikrafttræden kan medføre, at iværksætterselskabet oversendes til tvangsopløsning hos skifteretten. Når først selskabet er overgået til tvangsopløsning, kan det kun genoptages som et ApS. En sådan genoptagelse kræver iagttagelse af samtlige regler for ApS, bl.a. at selskabskapitalen udgør DKK 40.000, nye vedtægter m.v.
Nedsættelse af kapitalkrav fra DKK 50.000 til DKK 40.000 for anpartsselskaber
Af lovforslaget fremgår det også, at den stigende interesse for selskabsstiftelse i Danmark ønskes bibeholdt. Det skaber arbejdspladser, vækst og muligheder. En afvikling af IVS’er skal altså erstattes af nye tiltag, hvorfor kapitalkravet for anpartsselskaber samtidig sættes ned fra DKK 50.000 til DKK 40.000.
Med nedsættelsen af kapitalkravet nærmer vi os i Danmark det kapitalkrav, som vores nordiske nabolande sætter som minimumskrav. Det danske kapitalkrav udgør dog fortsat det højeste i disse lande selv efter nedsættelsen.
Det er væsentligt at bemærke, at jo større en selskabskapital, desto øget er sandsynligheden for, at en eventuel investor ønsker at investere i virksomheden. En solid selskabskapital skaber et indtryk af seriøsitet og tiltro til selskabet. Det vurderes, at en nedsættelse til DKK 40.000 stadig udgør en solid selskabskapital, der skaber den fornødne sikkerhed for potentielle investorer.
Giver artiklen anledning til spørgsmål, har du eller din virksomhed brug for juridisk assistance til ovenstående punkter eller andet, er du/I velkommen til at tage kontakt til os på cm@adv-nygaard.dk eller +45 42 45 28 03.
]]>It’s because you lacked influence. Here are the steps you should take to remedy that.
1. Become an influencer.
Some people believe that influence isn’t necessary in today’s business world, that it’s an outdated notion. Many sales professionals rely on the differentiation of their products, pricing or marketplace positioning to do the heavy lifting in their sales pitches. It doesn’t work. HubSpot recently reported that 42% of sales professionals believe that prospecting is the hardest part of their job. With influence, prospecting becomes easier.
Influence is more crucial today than ever before. It’s required for any organization to meet successfully – and beat – their sales expectations. It gives you a competitive advantage and comes from how others experience you day to day. Your consistent behavior establishes trust and credibility. When others perceive you as trustworthy, confident and authentic, they are likely to follow your recommendations. A recent study by Salesforce discovered that 79% of business buyers believe it’s critical to work with a salesperson they can trust.
If a prospective customer perceives your interactions as less than favorable, they’ll likely doubt what you have to say. If they see you as lacking confidence in your product or service, they probably won’t buy from you, no matter what anyone else says. If they doubt your trustworthiness because you fail to make eye contact, it’s doubtful they’ll accept your suggestions.
Perception is reality. Influence doesn’t come from your intentions but from how people experience you. Trust, credibility and authenticity move people to act. Those characteristics come from consistent behavior in every interaction. How you communicate either enhances your influence or takes away from it. If you want to earn more credibility and trust to close more sales, start with your communication skills.
2. Be self-aware.
We typically perceive ourselves differently than others do. When it comes to our communication skills, we don’t know what we don’t know. You’re probably unaware of how your prospects see and hear you. Self-awareness helps you understand what you need to change.
To gain awareness, seek feedback from someone you trust. A leader, co-worker, client or peer can shed light on areas of opportunity. Feedback will provide you a course of action.
3. Be consistent.
To earn trust, we must be consistent in two areas. First, your message and delivery must be in sync. Second, your communication must be consistent Monday to Monday, every day and in every interaction. When prospects learn what they can expect from you in every interaction, trust grows.
Record yourself practicing your sales pitch. Evaluate whether your words match your behavior. Consider your body language, and tune into your choice of words. Ensure how you deliver your message so it matches what you say.
4. Build your reputation.
Your reputation is what others can expect from you. It’s the one thing that precedes you and affects your influence before you ever say a single word. Your reputation comes from how others perceive your character. They are quick to share it, setting a baseline expectation for others who have yet to meet you. How they define you determines how much others will trust you.
Ask. This is another way feedback helps. Inquire with customers you’ve previously worked with. Better yet, have a conversation with a former prospect whose business you lost. Seek to understand their motivation and understand where you can improve.
5. Be flexible.
The ability to adapt your message to meet your listeners’ needs is crucial to your influence. Influence grows when you stop formulating your thoughts long enough to listen to what others have to say. When you hear your listeners’ needs, you can adapt your message in a way that benefits them. Trust builds as they see you place their needs ahead of your desire for a sale.
Listen with intent. Do less talking and more listening. Tune into what your prospects have to say, what their concerns are and what they are seeking. This helps you understand how to fine-tune your message to better meet their needs.
Bottom line
When a connection is established on an emotional level, impact is made. It gives our message momentum and allows us to make an impact even when we aren’t physically there. This emotional connection matters because it moves the relationship from a transactional place to one of trust and credibility.
Impact comes from a genuine connection with others when we honor them by listening and prioritizing their needs. When we make our prospects’ needs more important than our sale, we create a connection that makes a lasting, trustworthy impact.
Start by acknowledging your own limits, and have the courage to evaluate your current behavior. Once you realize the importance of influence in your sales process, you can work to improve yours. Anyone can be influential if they are willing to do the work.
]]>It’s because you lacked influence. Here are the steps you should take to remedy that.
1. Become an influencer.
Some people believe that influence isn’t necessary in today’s business world, that it’s an outdated notion. Many sales professionals rely on the differentiation of their products, pricing or marketplace positioning to do the heavy lifting in their sales pitches. It doesn’t work. HubSpot recently reported that 42% of sales professionals believe that prospecting is the hardest part of their job. With influence, prospecting becomes easier.
Influence is more crucial today than ever before. It’s required for any organization to meet successfully – and beat – their sales expectations. It gives you a competitive advantage and comes from how others experience you day to day. Your consistent behavior establishes trust and credibility. When others perceive you as trustworthy, confident and authentic, they are likely to follow your recommendations. A recent study by Salesforce discovered that 79% of business buyers believe it’s critical to work with a salesperson they can trust.
If a prospective customer perceives your interactions as less than favorable, they’ll likely doubt what you have to say. If they see you as lacking confidence in your product or service, they probably won’t buy from you, no matter what anyone else says. If they doubt your trustworthiness because you fail to make eye contact, it’s doubtful they’ll accept your suggestions.
Perception is reality. Influence doesn’t come from your intentions but from how people experience you. Trust, credibility and authenticity move people to act. Those characteristics come from consistent behavior in every interaction. How you communicate either enhances your influence or takes away from it. If you want to earn more credibility and trust to close more sales, start with your communication skills.
2. Be self-aware.
We typically perceive ourselves differently than others do. When it comes to our communication skills, we don’t know what we don’t know. You’re probably unaware of how your prospects see and hear you. Self-awareness helps you understand what you need to change.
To gain awareness, seek feedback from someone you trust. A leader, co-worker, client or peer can shed light on areas of opportunity. Feedback will provide you a course of action.
3. Be consistent.
To earn trust, we must be consistent in two areas. First, your message and delivery must be in sync. Second, your communication must be consistent Monday to Monday, every day and in every interaction. When prospects learn what they can expect from you in every interaction, trust grows.
Record yourself practicing your sales pitch. Evaluate whether your words match your behavior. Consider your body language, and tune into your choice of words. Ensure how you deliver your message so it matches what you say.
4. Build your reputation.
Your reputation is what others can expect from you. It’s the one thing that precedes you and affects your influence before you ever say a single word. Your reputation comes from how others perceive your character. They are quick to share it, setting a baseline expectation for others who have yet to meet you. How they define you determines how much others will trust you.
Ask. This is another way feedback helps. Inquire with customers you’ve previously worked with. Better yet, have a conversation with a former prospect whose business you lost. Seek to understand their motivation and understand where you can improve.
5. Be flexible.
The ability to adapt your message to meet your listeners’ needs is crucial to your influence. Influence grows when you stop formulating your thoughts long enough to listen to what others have to say. When you hear your listeners’ needs, you can adapt your message in a way that benefits them. Trust builds as they see you place their needs ahead of your desire for a sale.
Listen with intent. Do less talking and more listening. Tune into what your prospects have to say, what their concerns are and what they are seeking. This helps you understand how to fine-tune your message to better meet their needs.
Bottom line
When a connection is established on an emotional level, impact is made. It gives our message momentum and allows us to make an impact even when we aren’t physically there. This emotional connection matters because it moves the relationship from a transactional place to one of trust and credibility.
Impact comes from a genuine connection with others when we honor them by listening and prioritizing their needs. When we make our prospects’ needs more important than our sale, we create a connection that makes a lasting, trustworthy impact.
Start by acknowledging your own limits, and have the courage to evaluate your current behavior. Once you realize the importance of influence in your sales process, you can work to improve yours. Anyone can be influential if they are willing to do the work.
]]>It’s because you lacked influence. Here are the steps you should take to remedy that.
1. Become an influencer.
Some people believe that influence isn’t necessary in today’s business world, that it’s an outdated notion. Many sales professionals rely on the differentiation of their products, pricing or marketplace positioning to do the heavy lifting in their sales pitches. It doesn’t work. HubSpot recently reported that 42% of sales professionals believe that prospecting is the hardest part of their job. With influence, prospecting becomes easier.
Influence is more crucial today than ever before. It’s required for any organization to meet successfully – and beat – their sales expectations. It gives you a competitive advantage and comes from how others experience you day to day. Your consistent behavior establishes trust and credibility. When others perceive you as trustworthy, confident and authentic, they are likely to follow your recommendations. A recent study by Salesforce discovered that 79% of business buyers believe it’s critical to work with a salesperson they can trust.
If a prospective customer perceives your interactions as less than favorable, they’ll likely doubt what you have to say. If they see you as lacking confidence in your product or service, they probably won’t buy from you, no matter what anyone else says. If they doubt your trustworthiness because you fail to make eye contact, it’s doubtful they’ll accept your suggestions.
Perception is reality. Influence doesn’t come from your intentions but from how people experience you. Trust, credibility and authenticity move people to act. Those characteristics come from consistent behavior in every interaction. How you communicate either enhances your influence or takes away from it. If you want to earn more credibility and trust to close more sales, start with your communication skills.
2. Be self-aware.
We typically perceive ourselves differently than others do. When it comes to our communication skills, we don’t know what we don’t know. You’re probably unaware of how your prospects see and hear you. Self-awareness helps you understand what you need to change.
To gain awareness, seek feedback from someone you trust. A leader, co-worker, client or peer can shed light on areas of opportunity. Feedback will provide you a course of action.
3. Be consistent.
To earn trust, we must be consistent in two areas. First, your message and delivery must be in sync. Second, your communication must be consistent Monday to Monday, every day and in every interaction. When prospects learn what they can expect from you in every interaction, trust grows.
Record yourself practicing your sales pitch. Evaluate whether your words match your behavior. Consider your body language, and tune into your choice of words. Ensure how you deliver your message so it matches what you say.
4. Build your reputation.
Your reputation is what others can expect from you. It’s the one thing that precedes you and affects your influence before you ever say a single word. Your reputation comes from how others perceive your character. They are quick to share it, setting a baseline expectation for others who have yet to meet you. How they define you determines how much others will trust you.
Ask. This is another way feedback helps. Inquire with customers you’ve previously worked with. Better yet, have a conversation with a former prospect whose business you lost. Seek to understand their motivation and understand where you can improve.
5. Be flexible.
The ability to adapt your message to meet your listeners’ needs is crucial to your influence. Influence grows when you stop formulating your thoughts long enough to listen to what others have to say. When you hear your listeners’ needs, you can adapt your message in a way that benefits them. Trust builds as they see you place their needs ahead of your desire for a sale.
Listen with intent. Do less talking and more listening. Tune into what your prospects have to say, what their concerns are and what they are seeking. This helps you understand how to fine-tune your message to better meet their needs.
Bottom line
When a connection is established on an emotional level, impact is made. It gives our message momentum and allows us to make an impact even when we aren’t physically there. This emotional connection matters because it moves the relationship from a transactional place to one of trust and credibility.
Impact comes from a genuine connection with others when we honor them by listening and prioritizing their needs. When we make our prospects’ needs more important than our sale, we create a connection that makes a lasting, trustworthy impact.
Start by acknowledging your own limits, and have the courage to evaluate your current behavior. Once you realize the importance of influence in your sales process, you can work to improve yours. Anyone can be influential if they are willing to do the work.
]]>It’s because you lacked influence. Here are the steps you should take to remedy that.
1. Become an influencer.
Some people believe that influence isn’t necessary in today’s business world, that it’s an outdated notion. Many sales professionals rely on the differentiation of their products, pricing or marketplace positioning to do the heavy lifting in their sales pitches. It doesn’t work. HubSpot recently reported that 42% of sales professionals believe that prospecting is the hardest part of their job. With influence, prospecting becomes easier.
Influence is more crucial today than ever before. It’s required for any organization to meet successfully – and beat – their sales expectations. It gives you a competitive advantage and comes from how others experience you day to day. Your consistent behavior establishes trust and credibility. When others perceive you as trustworthy, confident and authentic, they are likely to follow your recommendations. A recent study by Salesforce discovered that 79% of business buyers believe it’s critical to work with a salesperson they can trust.
If a prospective customer perceives your interactions as less than favorable, they’ll likely doubt what you have to say. If they see you as lacking confidence in your product or service, they probably won’t buy from you, no matter what anyone else says. If they doubt your trustworthiness because you fail to make eye contact, it’s doubtful they’ll accept your suggestions.
Perception is reality. Influence doesn’t come from your intentions but from how people experience you. Trust, credibility and authenticity move people to act. Those characteristics come from consistent behavior in every interaction. How you communicate either enhances your influence or takes away from it. If you want to earn more credibility and trust to close more sales, start with your communication skills.
2. Be self-aware.
We typically perceive ourselves differently than others do. When it comes to our communication skills, we don’t know what we don’t know. You’re probably unaware of how your prospects see and hear you. Self-awareness helps you understand what you need to change.
To gain awareness, seek feedback from someone you trust. A leader, co-worker, client or peer can shed light on areas of opportunity. Feedback will provide you a course of action.
3. Be consistent.
To earn trust, we must be consistent in two areas. First, your message and delivery must be in sync. Second, your communication must be consistent Monday to Monday, every day and in every interaction. When prospects learn what they can expect from you in every interaction, trust grows.
Record yourself practicing your sales pitch. Evaluate whether your words match your behavior. Consider your body language, and tune into your choice of words. Ensure how you deliver your message so it matches what you say.
4. Build your reputation.
Your reputation is what others can expect from you. It’s the one thing that precedes you and affects your influence before you ever say a single word. Your reputation comes from how others perceive your character. They are quick to share it, setting a baseline expectation for others who have yet to meet you. How they define you determines how much others will trust you.
Ask. This is another way feedback helps. Inquire with customers you’ve previously worked with. Better yet, have a conversation with a former prospect whose business you lost. Seek to understand their motivation and understand where you can improve.
5. Be flexible.
The ability to adapt your message to meet your listeners’ needs is crucial to your influence. Influence grows when you stop formulating your thoughts long enough to listen to what others have to say. When you hear your listeners’ needs, you can adapt your message in a way that benefits them. Trust builds as they see you place their needs ahead of your desire for a sale.
Listen with intent. Do less talking and more listening. Tune into what your prospects have to say, what their concerns are and what they are seeking. This helps you understand how to fine-tune your message to better meet their needs.
Bottom line
When a connection is established on an emotional level, impact is made. It gives our message momentum and allows us to make an impact even when we aren’t physically there. This emotional connection matters because it moves the relationship from a transactional place to one of trust and credibility.
Impact comes from a genuine connection with others when we honor them by listening and prioritizing their needs. When we make our prospects’ needs more important than our sale, we create a connection that makes a lasting, trustworthy impact.
Start by acknowledging your own limits, and have the courage to evaluate your current behavior. Once you realize the importance of influence in your sales process, you can work to improve yours. Anyone can be influential if they are willing to do the work.
]]>
I et selskab med flere indehavere, bør en ejeraftale være en selvfølge, læs hvorfor…
Som erhvervsadvokat oplever jeg ofte, at det kan være svært at overbevise uerfarne investorer, ejerledere og nye kapitalejere om, at det er en god idé at lave en ejeraftale. Er du opmærksom på de mulige konsekvenser, der kan være, såfremt du ikke har en?
Hvad er en ejeraftale?
Det er præcis det, som ordet antyder, nemlig en aftale mellem indehavere af en virksomhed. Aftalen er et godt juridisk værktøj, som indehaverne af selskaber med fordel kan benytte til at sikre rene linjer og i stedet have fokus på det vigtige, nemlig forretningen.
Tilbage i 2010 blev aktieselskabsloven og anpartsselskabsloven samlet i én ny lov, nemlig selskabsloven. Det betød blandt andet at det, som tidligere hed aktionær- og anpartshaveroverenskomster, nu kom til at hedde ejeraftaler. I loven står der: “En ejeraftale er en aftale, der regulerer ejer- og ledelsesforhold i selskabet, og som er indgået mellem kapitalejere”.
Lovgiver har, med selskabsloven § 82, skabt en klar retstilstand ved også at fastslå, at ”…ejeraftalen ikke er bindende for kapitalselskabet og de beslutninger, der træffes af generalforsamlingen.
Nu tænker du måske ”Jamen, hvorfor så overhovedet lave en aftale”? Det er der flere gode grunde til…
På samme vis som en ægtepagt i et ægteskab er formålet med en aftale, at man fra starten afstemmer de forskellige roller og spilleregler i selskabets (aktieselskab, anpartsselskab eller iværksætterselskab m.fl.) drift.
Med en aftale opnår man en juridisk bindende kontrakt for indehaverne. Aftalen vil kunne tilpasses til det enkelte selskab, hvor der tages højde alle relevante aspekter af jeres samarbejde som indehavere – også for eventuelle fremtidige kapitalejere.
Med en skræddersyet aftale får I en aftale, som passer optimalt til netop jeres selskab og indbyrdes forhold.
Hvorfor lave en ejeraftale?
Først bør det fastslås, at når en aftale ikke binder et selskab eller de beslutninger, der træffes på generalforsamlingen, så skal dirigenten heller ikke tage hensyn hertil (f.eks. i forbindelse med stemmeafgivelser, hvor en ejeraftale påberåbes). Principielt betyder det, at der på en generalforsamling kan træffes beslutninger, som er i strid med ejeraftalen.
Når du og dine partnere skal udarbejde en aftale, kan det derfor være fordelagtigt at tilføje konsekvenser i tilfælde af, at parterne i aftalen ikke agerer i overensstemmelse med det aftalte – altså misligholder ejeraftalen. Der kan være flere mulige konsekvenser af en misligholdelse, som typisk vil være af økonomisk karakter for at ”straffe” den misligholdende part. Der kan dog opstilles andre konsekvenser.
Et værn mod intern splid…
Hos Advokatfirmaet Nygaard anbefales kapitalejere stort set altid at få udarbejdet en aftale. Dette skyldes, at en gennemarbejdet aftale kan spare ejerne for mange interne diskussioner og frustrationer. Det betyder ligeledes, at du i din virksomhed kan holde dit fokus på det essentielle – forretningen.
Du kender det sikkert godt fra privatlivet, udfordringerne bliver lettere at løse, hvis der er aftalt klare spilleregler på forhånd. Er dette ikke tilfældet, kan det, når krisen rammer, være svært at finde en løsning og nå til enighed.
Det samme gør sig gældende med en ejeraftale, hvor klare regler for hvordan givne situationer skal håndteres kapitalejerne imellem, kan sikre jer et værn mod intern splid og uenighed i jeres selskab.
Som rådgiver oplever jeg desværre ofte, at der opstår konflikter mellem indehavere af en virksomhed, som relativt enkelt ville kunne være løst, såfremt der havde været en aftale.
Hvordan udarbejder man en god aftale?
Der findes ingen formel på en ”standard aftale”, da kapitalejeres indbyrdes forhold og aftaler har forskellige reguleringsbehov. Mange lever dog i den illusion, at en ejeraftale blot er et ”standard dokument”, hvor jeg som advokat blot ændrer indehavernes navne. Dette er på ingen måder tilfældet.
En ejeraftale vil dog som minimum typisk indeholde reguleringer og bestemmelser vedrørende følgende områder:
- Beslutningsprocessen blandt ejerne i selskabet
- Hvordan der udbetales udbytte til ejerne
- Rettigheder ved overdragelse af en ejers andel (hvis en ejer ønsker at træde ud af selskabet)
- Prisfastsættelse af kapitalandele (hvis I skal overdrage fra én ejer til en anden)
- Indgåelse af ægtepagter med jeres ægtefæller, så disse ikke kan kræve en del af virksomhedens aktiver ved skilsmisse.
Almindeligvis vil aftalen ligeledes indeholde en kunde- og konkurrenceklausul, der begrænser ejernes muligheder for at starte en konkurrerende virksomhed.
Med min mangeårige erfaring vil jeg hurtigt være i stand til at klarlægge de udfordringer, der kan være i jeres virksomhed, og dermed foreslå konkrete løsningsforslag, der kan tages med i ejeraftalen.
Vores anbefaling…
Hos Advokatfirmaet Nygaard opfordrer vi kapitalejere til at tage stilling til en række yderligere forhold, så det sikres, at det er et bevidst valg, at ejeraftalen eksempelvis ikke skal regulere visse problemstillinger. Ligesom der ikke findes en ”standard”, vil det aldrig være muligt at etablere en 100 % sikring via en aftale – uanset om aftalen så var 1000 sider lang. Dog kan mange interne stridigheder og problematikker mellem jer som ejere forebygges og forhindres ved hjælp af en ejeraftale.
Derfor er en aftale heller ikke et værn mod, at der opstår intern splid eller uenigheder. Aftalen giver derimod en række løsningsforslag til de uenigheder, der måtte opstå. I helt særlige tilfælde kan det være nødvendigt, at domstolene tager stilling til, hvorledes en given uenighed skal løses.
Få hjælp fra eksperten
Advokat Henning Nygaard er specialiseret inden for selskabsret og hjælper gerne med at udarbejde en fyldestgørende og tryg ejeraftale til dig og dine partnere.
Du er derfor velkommen til at kontakte mig på tlf. +45 42 45 28 00 for en uddybende og uforpligtende dialog.
Du kan ligeledes læse mere om ejeraftaler og vores services på området ved at klikke her.
Ordningen har fungeret på den måde, at EU accepterede overførsel af data til f.eks. USA, hvis overførslen skete til et ”Safe Harbour-certificeret” firma. Selve certificeringen er sket ved, at firmaer i USA har ladet sig registrere hos det amerikanske handelsministerium, og i den forbindelse erklæret at overholde EU’s databeskyttelsesregler. Så langt så godt.
Du har nok hørt om Edward Snowden. Takket være ham blev det afsløret, hvordan USA’s efterretningstjeneste havde uhindret adgang til at spionere i de data, som f.eks. Facebook og andre lignende virksomheder gemmer i deres databaser om dets brugere.
EU-domstolen har den 6. oktober 2015 fastlagt, at ”Safe Harbour-ordningen” ikke længere yder tilstrækkelig beskyttelse af EU-borgernes data, når der sker overførsel til USA. Med EU-dommen blev ”Safe Harbour-ordningen” med andre ord erklæret ugyldig. De grundlæggende persondataretlige regler var blevet krænket, og de registrerede personer havde ikke mulighed for at få adgang til deres oplysninger, eller kræve dem slettet eller berigtiget.
Med andre ord kan man sige, at det der var udgangspunktet om databeskyttelse ved indgåelse af ordningen, ikke har haft den effekt, eller ydet den beskyttelse, som man havde ønsket.
Har dommen overhovedet nogen betydning for dig eller din virksomhed? I høj grad. Uden at du måske er bevidst om det, er de data du har placeret i ”skyen” blevet udvekslet til USA, og derfra ved du ikke, hvem der har fået adgang til dine data. Får EU-dommen konsekvenser? Ja det gør den. I hvilket omfang er endnu uvist, men allerede nu er der varslet nye datacentre inden for Europas grænser for at imødegå EU-dommen.
Jeg anbefaler at din virksomhed straks får gennemgået, om den har data liggende på en cloud-løsning, hvor der potentielt sker overførsel af data til USA. Det kan f.eks. være hos Microsoft, Facebook, Google eller Dropbox. Der er mange flere eksempler.
Hvis du står overfor at skulle indgå en aftale om en cloud-løsning, uanset det er med en europæisk leverandør, vil jeg anbefale dig at følge med i den kommende tid her på siden, hvor jeg vil give dig mine 10 gode råd ved indgåelse af IT-aftaler. Indtil da bør du særligt være opmærksom på, hvor dine data befinder sig, og hvilket lands regler der finder anvendelse på aftalen.
Hvis du er i tvivl om din virksomhed er tilstrækkelig sikret, bør du søge hjælpe fra en professionel rådgiver.
]]>